En una época en la que, ante cualquier molestia física, muchas personas acuden a internet en busca de información, el marketing para médicos es importante para destacar entre la multitud de opciones que existen en el mercado. Desde Pacientes Plus te contamos algunos de los puntos clave para realizar estas estrategias.
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Tipos de estrategias de marketing para médicos
Si te interesa conocer algunos consejos para atraer y fidelizar pacientes en tu negocio del sector sanitario, en las siguientes líneas podrás encontrar algunos de los aspectos a tener en cuenta en función de los diferentes clases de estrategias de marketing para médicos.
Las redes sociales dentro del marketing para médicos pueden ser verdaderamente efectivas, ya que permiten conversar con los pacientes de forma fácil, rápida y cercana. Además, te ayudan a atraer a nuevos usuarios y crear comunidad
Para aprovechar todo su potencial, lo primero que debes hacer es escoger cuál va más con tu negocio.
¿Quieres dar consejos rápidos de manera dinámica y natural? Hazte TikTok. ¿Quieres un enfoque más profesional o hablar y enterarte de los congresos de medicina de tu ciudad? Lo tuyo es LinkedIn. ¿Buscas un público joven, amante de lo visual que comparta tu contenido con sus seguidores? Instagram es para ti.
Cada red tiene su público, su función y su razón de ser. Si no te cierras a nada, lo mejor es que estés en varias, pero eso sí, adaptando lo que transmites al formato y atributos de cada plataforma.
Otro aspecto interesante a tener en cuenta es la calendarización de los contenidos. Planificar con tiempo lo que vas a publicar y organizarlo de manera visual puede ayudarte a evitar ser repetitivo y seguir un hilo coherente.
Para acabar, debes escoger el tono con el que te diriges a tu audiencia. En el marketing médico debe hablarse de manera profesional, pero muchas veces esto es confundido con ser serio y aburrido ¡error! Cuanto más cercano seas, más empatizarás con los pacientes.
Contenidos para médicos
¿Qué es lo más importante para que el contenido de una marca triunfe? Principalmente que sea claro, que se entienda y que sea eficaz. En otras palabras, un contenido notorio es aquel que resuelve dudas o incógnitas de forma sencilla.
Aunque en la medicina a nivel profesional se utilicen muchos tecnicismos, si queremos captar la atención de nuestro público tenemos que emplear un lenguaje que se entienda. Lo más probable es que si una persona que está leyendo un artículo o escuchando un podcast no entiende gran parte de este durante el primer minuto de escucha o lectura, desista.
El objetivo de una buena estrategia de marketing para médicos de contenidos no es vender. La meta es atraer, generar confianza y crear un vínculo y un recuerdo en las personas y esto tendrá como consecuencia la venta.
Una vez hemos entendido la importancia de un contenido relevante y de calidad, la pregunta que nos viene a la cabeza es ¿cómo sé qué transmitir?. Esto es más fácil de resolver de lo que parece. Simplemente hay que escuchar e investigar lo que a los pacientes les interesa y adaptarnos a ellos.
El paciente siempre debe ser el centro de toda estrategia de contenidos en marketing para médicos.
SEO para médicos
Como comentábamos al comienzo de este artículo, cada vez es más frecuente que la gente busque a través de su teléfono móvil o cualquier dispositivo con acceso a internet tratamientos, medicinas o centros de salud a los que acudir. Es por ello que lograr una buena posición en las búsquedas de Google es esencial en el marketing para médicos.
Muchas veces el SEO y las estrategias de contenidos van de la mano. Cuanto mejor sea la información, más clics conseguirá y mejor será valorada por Google. Asimismo, definir unas palabras clave adecuadas que se reflejen en este contenido ayudará a su redacción y a cumplir el objetivo de la mejora del posicionamiento web.
El SEO debe averiguar también cuáles son las intenciones de búsqueda más frecuentes. Esto no solo nos sirve para mejorar nuestra página web, sino también para conocer a nuestra competencia y saber qué necesitan saber los pacientes.
Además, cuanto más tiempo pase un usuario en tu web, Google entenderá que es más relevante, por lo que se confirma de nuevo la relación entre las estrategias SEO y de contenidos en el marketing para médicos.
Por último, no debe olvidarse que una página debe funcionar con rapidez, ser segura y tener enlaces a páginas de autoridad. En el marketing para médicos existen muchos links externos a los que vincular nuestra web por ejemplo el sitio oficial de la OMS o el Ministerio de Salud.
Email marketing para médicos
Lo hemos visto hasta la saciedad a lo largo de este post, pero es que no debemos perder de vista los intereses de nuestros pacientes en ningún momento y en el email marketing para médicos menos aún, a no ser que queramos que el correo electrónico que mandemos acabe en la papelera.
Una forma de hacer que esto no suceda es mediante la segmentación. Esto ayudará a mandar la información adecuada a las personas adecuadas. Por ejemplo, a una persona mayor sin niños en su entorno no le interesará leer un email de enfermedades pediátricas comunes. Para conseguir esto hay que actualizar constantemente nuestra base de datos.
Las newsletters son realmente útiles para realizar este tipo de tácticas, ya que proporcionan información educativa sin sobrecargar a los usuarios con correos en su bandeja de entrada. En ellas puedes hablar de algunos de los beneficios de la medicina o aconsejar a los lectores, intentando redirigirles a la consulta, donde un profesional podrá valorarles.
En Pacientes Plus estamos especializados en todo tipo de estrategias de marketing para médicos. Somos expertos en ofrecer servicios de alta calidad que ayudarán a tu negocio sanitario a diferenciarse de sus competidores y posicionarse en el mercado como primera opción.
Si quieres ver crecer tu empresa gracias a nuestro marketing para médicos, ponte en contacto con nosotros y que empiece el cambio.